王鹏谈演艺与艺人品牌策划:艺人的成功需要好的包装

中国经济网北京8月4日讯(记者张雪)近几年的演艺市场发展如火如荼,随着竞争的不断加剧,品牌策划与营销的思维观念也得到了前所未有的改变。7月17日,中国好声音艺人品牌策划顾问、文化艺术策划专家王鹏做客《文化名人访》,探讨演艺与艺人品牌策划,他表示现在中国的演艺产品本身已经有了一定的高度和水平。但是如果按精品意识的角度,他认为现在的演艺产品最缺失的是“前策划”和“后营销”。对于台前的艺人明星来讲,不经过策划包装是很难成功的。

据中国经济网文化产业频道记者了解,2014年中国电影市场的票房达到200多亿,据不完全统计演出市场去年达到400多亿,演出市场发展速度迅猛,也逐渐形成了自己的生态系统。

王鹏表示,整个生态系统包括了从编剧、制作、演员到剧场经营,衍生品等,“整个生态里我认为更重要的是前策划,后营销。策划和营销是将一个大的生态链连起来的重要环节。”

王鹏说,在当下的时代,出精品已经是个最基本的要求。而前期策划和后期营销空间巨大,大有可为之处。“前期的策划,包括演艺产品的诉求,受众的诉求,这些诉求的准确是需要精心策划的。”对于后期的营销,王鹏认为营销不是销售,“我们长期把一些演出变成了一个销售,但是更重要的是营销,营销包括价格、销售,也包括促销,甚至也包括定位。并非那么简单的售卖产品。”

“现在是一个风格模糊的时代,需求多元化,多样性的时代。单一的风格时代已经过去。”王鹏谈到现在对艺人风格的需求如是说。

“以前我们说有哈韩、哈日,这些风格代表一个时代的过程。而今天是多元化的时代,百花齐放、百家争鸣,属于特别包容的时代,千篇一律就没有策划,没有包装了。”王鹏认为,以往一个歌手火了,就延续这个歌手去做,或者是艺人去做,最后变成“近亲结婚”。“而现在大家看看,所出来的新人都是不同的角色,不同形象当中产生的,而恰恰这种不同就是共生。”

王鹏表示,只要一个艺人具有自身的魅力和吸引力,可能他的外形并不符合大众审美,也会吸引很多的粉丝。

第三,市场说。从校园出来,社会是更大的学习范围,一个艺人能不能融入时代的氛围,走向市场,这个能力也很重要。

最后,包装说。“我们常说,一个好的艺人需要好的策划人,好的推手去推,这就是一个艺人成名的标志。”王鹏强调,切记不能过度包装,也不能过度炒作。

“现在地方的一些院团,做演出喜欢用明星,请一个腕几乎把全部费用都拿出来了。其实我个人认为更应该倡导培养新人。”王鹏如是说。

演艺圈的明星大腕总是倍受青睐,因为他们是票房保证,制作方要出高价才能请得动。王鹏则持不同看法,他认为请大牌固然重要,而在新人辈出的演艺圈,培养新人也不失为一个好办法。

王鹏表示,在二三线城市,请一个明星需要花费高昂的成本,而且整个院团去配合一个明星,过程中会带来比较多的麻烦。而新人更适合整个院团,因为这是他自己本身的一种成长模式。他这么去形容明星与新人,“大腕在当下的戏剧当中,在演艺当中,他是从外面栽上去的,而新人是自己长出来的,这是非常重要的。”

王鹏还举例道,“《开心麻花》在没火的时候,谁听说过沈腾吗?谁听说过马丽吗?而沈腾、马丽现在一样也是明星了。”王鹏说,他们也是自己推出新人,自己推自己,逐步成长起来的。

“当然这种新人必须得有自身的特色。在这个时代新人能出来,一定是受众所需要的。”王鹏补充道。

王鹏介绍,艺人包装的前期测算包括培训费,宣传费,行政费,不可预测的危机公关费,制作费。“这都是推这个艺人所需的费用。”后期的艺人包装的赢利点,产业链不是只发个单曲那样简单,还包括写真、著作、版权拍卖,形象权拍卖,品牌代言和产品代言,以及动漫游戏、彩铃等。

王鹏举例说,凤凰传奇就是从彩铃开始的。“他们是零花综艺!不是走偶像路线,定位非常低,歌曲就是朗朗上口,走大众路线。”同时,他介绍很多艺人需要反复、重复包装,来加强印象。“比如说吴莫愁,她的眼睛,刘海,手势,这是不变!但我反对过度包装。”王鹏说。

对于电视综艺节目、真人秀走出来的艺人,王鹏认为他们的市场前景是巨大的,“因为现在是一个感受体验时代,观众讲求参与和体验,当观众在看这个节目的时候,心已经跟这个明星一起走了,这是最大的参与感。”